Ihre verkaufs- persönlichkeit
Verkaufsverhalten, dass Sie möglicherweise unter Stress zeigen:
PERFEKTIONISMUS UND ÜBERANPASSUNG
- Es kann sein, dass Sie unter Stress angespannt sind und sich zur Perfektion gezwungen fühlen. Sie tendieren dann zu Überdetaillierung und Überinformation. Das kann bei manchen Kunden zu Überforderung und Ablehnung führen.
- Es fällt Ihnen schwer, „Nein“ zu sagen. Sie nehmen damit möglicherweise Nachteile für sich und das eigene Unternehmen in Kauf.
- Sie können mit gefühlsbetonten Kunden wenig anfangen und es fehlt manchmal an ausreichend zwischenmenschlichem Kontakt.
Unter Stress
Ihre Einschätzung zu
Max Vertriebsmuster
Das sollten Sie vermutlich bei Ihrem Kunden vermeiden:
KRITIK AM VERHALTEN UND DIREKTIVE ANWEISUNGEN
- Verhalten direkt oder indirekt kritisieren
- Direktive Anordnungen geben
- Ernsthaftes und sachlich-nüchternes Verhalten
- Gefühle verletzen durch kaltes, abweisendes, unhöfliches oder schroffes Verhalten
- Von oben herab kommunizieren
- Kreative Ideen und originelle Vorstellungen nüchtern zurückweisen